01

　　智慧分析，選擇展會

　　在選擇展會之前，企業(yè)應(yīng)該對各類展會進行深入地分析與了解，根據(jù)自身定位做好展會選擇。

　　首先，分析各種展會的類型、定位特征及受眾。其次，分析展會規(guī)模及參展商情況，實地感受展會氛圍。在具體了解展會的定位與受眾之后，需注意展會的規(guī)模及參展商情況，一般有實力的展會都會有清晰的展會規(guī)模及參展商信息，并且好的展會能吸引到眾多的業(yè)內(nèi)知名品牌參展。

　　

 

　　比如成都建博會，作為走過二十屆歷程的專業(yè)展會，覆蓋中西部大家居建裝行業(yè)圈，2020年展會吸引觀眾10萬人次+、現(xiàn)場客商云集，簽單火爆!是中小建材家居企業(yè)品牌成長的必經(jīng)之路，是成熟建材家居品牌擴展客戶群體的良機!

　　

 

　　2021成都建博會展館規(guī)劃圖

　　02

　　展前籌備

　　確定好參展后，應(yīng)該要制定清晰的參展目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)做好各種展前準(zhǔn)備工作。一般建材家居企業(yè)的參展目標(biāo)有四個方面：品牌推廣、招商加盟、現(xiàn)場訂貨、經(jīng)銷商培訓(xùn)。

　　1

　　現(xiàn)場展位設(shè)計

　　展位設(shè)計是最容易被首次參展的企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)，也是首次參展企業(yè)最沒有把握的環(huán)節(jié)。因此，參展企業(yè)需要對展會的現(xiàn)場氛圍有一定的了解，然后與專業(yè)展會設(shè)計公司多作溝通，才能打造出極具創(chuàng)意、新穎生動的展位來。

　　

 

　　

 

　　2020成都建博會部分展位設(shè)計

　　在某種意義上說，展位的設(shè)計水準(zhǔn)，構(gòu)建水準(zhǔn)，恰如經(jīng)銷商的店鋪裝修，甚至展位比店鋪的商業(yè)價值更大。如果經(jīng)銷商恰巧是本公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商，他一定會堅定對此品牌的信心，并產(chǎn)生一種自豪感;如果是其他品牌產(chǎn)品的代理商，則會產(chǎn)生強烈地好奇及沖動，不由自主地走進展位，一探該品牌產(chǎn)品的究竟，新的商機就會在這種探究中大量產(chǎn)生。

　　2

　　規(guī)劃展品，合理擺放

　　準(zhǔn)備與展會定位相符的展品，并進行合理的展品擺放，是展會營銷非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。展位內(nèi)恰到好處地留出空地，不但有利于參觀者行走，給參觀者舒適感，更有利于容留更多的潛在客戶。

　　對于小型展位，展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品風(fēng)格一致，相互呼應(yīng)，容易在展位上形成協(xié)調(diào)一致的氛圍，容易讓參觀者將視覺焦點放在企業(yè)希望的關(guān)注點。

　　

 

　　

 

　　2020成都建博會部分展品陳列

　　寧可少擺展品，也要保持展位的品位;寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領(lǐng)之一。沒有拿出來的展品，可以讓經(jīng)銷商去工廠或展廳看，或者用宣傳冊照片補充說明，甚至可以用較有新意的IPAD來給客戶自己查閱。

　　3

　　做好展會期間配套活動

　　為了配合展會取得更好的宣傳效果，讓品牌在展會上得到更高的關(guān)注度，展會現(xiàn)場應(yīng)該策劃出各種配套的活動方案，如新產(chǎn)品發(fā)布會、訂貨會、招商會、拍賣會、培訓(xùn)會等。

　　(1) 新產(chǎn)品發(fā)布會：可以吸引到更多現(xiàn)場觀眾的注意與興趣，有利于新產(chǎn)品信息迅速傳播，便于新產(chǎn)品成功上市。

　　(2) 訂貨會：有利于工廠發(fā)現(xiàn)和掌握優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，迅速獲得更多訂單，便于集中生產(chǎn)和物流配送。

　　(3) 招商會：可以大大地提升企業(yè)的形象，吸引優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，集中招商加盟，降低市場開拓成本，提高了開拓市場效率。

　　(4) 拍賣會：可以吸引到很多感興趣的買家關(guān)注，甚至還可以成為媒體對展會報道的亮點。比如“1元起競拍會”、“某某產(chǎn)品拍出千萬天價”等。

　　(5) 培訓(xùn)會：經(jīng)銷商培訓(xùn)會主要是針對品牌戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品知識、終端銷售技巧、盈利模式等培訓(xùn)，有利于統(tǒng)一經(jīng)銷商思想、提升經(jīng)銷商的信心和對企業(yè)的忠誠度。

　　(6) 工廠參觀：一般經(jīng)銷商在選擇加盟合作廠商時都會比較謹慎，如果廠家做好準(zhǔn)備，開設(shè)了組織共同參觀工廠，了解企業(yè)生產(chǎn)能力及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的細節(jié)，可大大增強經(jīng)銷商對企業(yè)的了解和信賴感，為招商打下良好基礎(chǔ)，便于招商加盟，甚至可促成經(jīng)銷商盡快決策。

　　

 

　　2020成都建博會現(xiàn)場品牌活動

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　　準(zhǔn)備現(xiàn)場宣傳資料

　　充分、完整的宣傳資料可以為展會現(xiàn)場營銷及洽談、展示、推廣起到很重要的促進作用。一般企業(yè)參展的必備物料及宣傳資料有：

　　企業(yè)宣傳冊

　　企業(yè)宣傳片

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺

　　其他宣傳資料及物料：包括有手提袋、X架、名片、請賜名片盒、紙杯等。

　　

 

　　2020成都建博會現(xiàn)場：客商瀏覽交流宣傳資料